Территориальный директор

от 75 000 до 210 000 руб.

Компания "Русклимат"

Обязанности:

Территория ответственности – Смоленская, Тверская, Брянская, Орловская области.

• Развитие продаж существующим клиентам;
• Поиск ключевых клиентов на подотчетной территории с целью расширения КБ, в том числе фокусная проработка клиентских баз конкурентов;
• Проводить посещение и аудит клиентов на территории;
• Запуск и контроль программ продаж по фокусным товарным группам;
• Лично "ведение» топ 20 клиентов ФО: стратегические переговоры, Планы развития партнера, аналитика продаж;
• Проведение регулярного мониторинга цен и условий конкурентов на закрепленной территории;
• Организация и контроль мероприятий в поддержку продаж (маркетинг, акции, спец, клиентские конференции) с привлечением ресурсов БЕ;
• Осуществление сбора информации о региональном рынке (потребительский спрос, общий уровень цен, деятельность конкурентов в регионе, др.);
• Противодействие конкурентам – разработка, согласование и получение необходимых условий для запуска локальных акций, программ продаж, решений против конкурентных марок;
• Обучение и развитие торговой команды филиала (совместные переговоры с клиентами, запуски сезонов, разбор коммерческих кейсов по продажам, продуктовое обучение, полевое обучение);
• Формирование и исполнение плана развития продаж на территории (филиал/ТГ/клиент/инструмент).

Требования:

• Опыт ведения деловых переговоров;

• Опыт составления коммерческих предложений в сегменте В2В;

• Опыт презентации, проведения семинаров, участия в выставках.

  Знание рынка и опыт работы с климатическим оборудованием.

• Опыт управления продажами.

• Знание 1С (ERP/CRM), Эксель/Ворд/ПауэрПойнт.

Условия:

Мы полностью соблюдаем ТК РФ: вся заработная плата «белая», официальное трудоустройство с первого дня работы, оплачиваемый отпуск, больничный;

Отсутствие строгого дресс-кода;

Скидки на продукцию компании;

Уникальное бесплатное обучение в собственном Корпоративном Университете;

Возможность карьерного роста в крупной стабильной компании;

Корпоративная сим карта;

Командировки по территории 1-2 раза в месяц (до 50% рабочего времени).