Руководитель отдела продаж (металлорежущий инструмент), Москва
12 Октября 2024
Город:
Смоленск
Занятость:
Полная занятость
Компания "Хайтиан СНГ"
Avertum Tools – подразделение компании с 30-летней историей, которое занимается поставкой инструмента и оснастки для обработки металлов.
Наша команда обладает производственным опытом и знаниями технологических процессов. Мы создаем профессиональные решения и даем рекомендации по технике и технологии, помогаем выбрать оптимальный инструмент для ваших нужд и целей, а также предоставляем полную поддержку и помощь в оснащении оборудования.
Avertum tools уделяет большое внимание инновациям. Мы постоянно следим за новыми технологиями и разработками, чтобы создавать самый передовой и эффективный инструмент на рынке.
Обязанности:
-
Стратегическое и оперативное управление подразделением компании по металлорежущему инструменту;
-
Управление процессом закупок и формирование ассортимента;
-
Ведение и контроль отчетов и показателей;
-
Контроль показателей эффективности;
-
Участие в разработке Плана Продаж на год и по периодам, в разрезах рынка и сегментах.
-
Участие в разработке мотивации Отдела Продаж.
-
Планирование результатов работы ОП, каждого сотрудника в отдельности. Планирование мероприятий по обучению и личностному росту сотрудников ОП.
-
Планирование активностей ОП на год совместно с отделом маркетинга.
-
Повышение эффективности работы как Отдела Продаж в целом, так и каждого сотрудника индивидуально. Подбор персонала для отдела продаж, обучение, развитие, персональная работа, увольнение.
-
Помощь сотрудникам Отдела Продаж в работе с Заказчиками. Обсуждение проектов, отработка гипотез, встречи с Заказчиками на их территории. Помощь в решении конфликтных ситуаций в разрезе «менеджер-заказчик».
-
Участие в выставках и других мероприятиях, проводимых Компанией.
-
Обеспечение взаимодействия с другими отделами Компании.
-
Проведение общих (еженедельных и ежемесячных) и персональных собраний сотрудников.
-
Утверждение скидок и специальных условий по проектам.
-
Согласование с поставщиком технических и коммерческих вопросов по проектам Заказчиков.
-
Закупки. Формирование заказов поставщику, подписание и размещение в системе CRM. Обновление номенклатуры и цен в системе CRM.
-
Контроль достоверности в отчетах по продажах в CRM. Отчетность по работе Отдела Продаж с предоставлением данных за период.
-
Административная работа: контроль за соблюдением рабочего времени, внешнего вида, дисциплины сотрудниками Отдела Продаж.
-
Академия. Помощь в формировании групп для проведения обучений.
-
Лиды. Обработка входящих Лидов в Компанию. Распределение между Менеджерами по продажам. Контроль по выигранным/проигранным проектам на основе Лидов. Исходящая активность по базе «С и 0» с целью выявления проектов.
-
Контроль опережающих и отстающих показателей по Отделу Продаж. Основанных на ежедневном анализе результатов работы каждого сотрудника и отдела в целом.
-
Контроль актуальности данных в отчетах 1С.
-
Корректировка Номенклатуры и Цен, в случае изменения у поставщика или изменения Коммерческой политики компании.
-
Оптимизация Бизнес-Процессов в соответствии с изменениями, которые происходят внутри Компании и внешними требованиям рынка.
-
Оптимизация работы сотрудников с целью сокращения временных затрат, ошибок и повышения эффективности.
-
Нематериальная мотивация сотрудников.
-
Контроль план/факт каждого сотрудника и отдела в целом.
-
Вся деятельность Отдела Продаж и личная РОПа основана на Этике созидания, как внутри Компании, так и снаружи.
-
Соблюдение основного подхода в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.
-
готовность к активной работе;
-
опыт продаж и заключения договоров металлорежущего инструмента более 3-х лет;
-
опыт построения ОП и руководства коллективом;
-
навыки эффективных продаж; системность мышления, умение работать в режиме многозадачности;
-
готовность к большому объёму командировок;
-
высшее образование;
-
желательно - английский язык.
- высокий уровень мотивации;
- профессиональный коллектив;
- официальное оформление по ТК РФ, официальная заработная плата.
Дополнительно, пожелания к ценностным ориентирам:
Основной подход в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.
Любые изменения производятся с позиции улучшения существующего.
Фокус на долговечном, а не на временных проявлениях.
Каждый сотрудник является лицом Компании.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
25 Сентября
Менеджер по продажам (переезд в Москву)
Смоленск
от 150 000 до 210 000 руб.
Компания "Группа компаний Стильные кухни" Имеешь опыт в продажах и готов к переезду в Москву? Присоединяйся к нашей команде! Мы предлагаем:...
27 Сентября
Специалист IT отдела (POS терминалы)
Смоленск
от 60 000 руб.
Компания "Сбербанк-Сервис" Мы ищем в нашу команду: Специалиста IT отдела Что нужно делать: Установка и тестирование POS-терминалов;...
27 Сентября
Менеджер по продажам (музыкальные инструменты)
Смоленск
Компания "Музторг" Обязанности: Консультация клиентов; Демонстрация оборудования; Расстановка товара; Оформление первичной...
27 Сентября
Смоленск
до 98 600 руб.
Компания "Бристоль, сеть магазинов" «Бристоль» — крупная сеть магазинов у дома, которая активно растёт с 2012 года. Это больше 7 000 торговых...
24 Сентября
Руководитель группы по развитию немонобрендовой розницы и управлению полевой командой
Смоленск
Компания "Tele2" Что нужно делать: Оказывать влияние на увеличение продаж, выручки, дистрибуции и представленности компании в торговых...
Вакансия размещена в отрасли