Региональный представитель

Описание

Образование: Высшее
09.1993 – 06.1999 г.г. Санкт-Петербургский Государственный Электротехнический Университет (Факультет компьютерных технологий и
информатики)
Квалификация: Инженер-программист.
Тренинги «Группа компаний Фортуна»
«Консалтинговая группа Тотем»
«Профессиональные активные продажи», «Основы управления», «Управление продажами», «Эффективные технологии
личных продаж».
ТД «Русьимпорт»
«Виноделие»

ОПЫТ РАБОТЫ
Период Место работы, должность, выполняемые функции, достижения
02.2018
по настоящее время
«OPEN GROUP» (аутсорсинг, маркетинг - проект Beeline)
Должность: Территориальный специалист
- регулярное посещение торговых точек на вверенной территории;
- обучение и контроль компетенций персонала;
- мерчандайзинг

ООО «Choice» (г.Москва)
Должность: Супервайзер-координатор (активность British American Tobacco)
Функции:
организация подбора и обучения персонала;
04.2015-02.2016 формирование и последующая организация работы мобильной команды консультантов;
управление и контроль над проведением промо-активности на территории Смоленской области;
решение текущих вопросов с компанией-заказчиком активности.
формирование регулярной отчетности в формате компании-заказчика.
«СлотСофт» ТОО (г.Алматы, РК)
Должность: Запуск-менеджер
запуск «с нуля» и последующая организация работы компании;
фактическое оперативное руководство коллективом;
активный поиск торговых мест, проведение переговоров;
размещение оборудования;
инкассация, контроль движения ТМЦ, кассовая дисциплина, ревизионная деятельность;
банковские операции;
решение текущих вопросов с контролирующими органами;
06.2014-09.2014 «Чистый Дом» ООО (клининговая компания)
Должность: Заместитель директора
запуск «с нуля» и последующая организация работы на объектах в Смоленской, Брянской, Курской, Орловской и
Калужской областях;
проведение переговоров на уровне первых лиц крупных предприятий и организаций;
подготовка коммерческих предложений, экономических обоснований, первичных документов для участия в электронных
аукционах (гос-закупки);
подбор персонала (в т.ч. руководящих работников);
оперативное управление персоналом;
планирование работы подразделений в регионах;
контроль за отпуском и расходованием ТМЦ;
организация логистики бизнес-процесса;
приемка товара по количеству, контроль складских запасов;
10.2012-05.2014
02.2012 – 10.2012 «Садовод-Поволжье» ООО
Должность: Региональный представитель
организация активных продаж садово-огородного инвентаря в г. Смоленске и основных городах РБ (Минск, Гомель,
Могилев, Витебск, Борисов, Гродно, Бобруйск);
подбор персонала;
планирование работы групп по продажам (до 12 человек);
контроль сбора выручки, валютно-обменных операций;
организация логистики бизнес-процесса;
прием товара по количеству, контроль складских запасов, проведение ревизий;
личные продажи;
отчетность.
"NST" ООО
Должность: Региональный координатор
организация работы в Смоленской, Калужской, Псковской и Тверской областях;
организация и управление эффективной работой мерчандайзеров (набор, обучение, планирование работы);
07.2009 – 02.2012 оперативный контроль и оценка работы мерчандайзеров;
контроль оформления документации мерчандайзеров, находящихся в подчинении;
учет материальных ценностей;
подготовка отчетной документации;
в подчинении 11 сотрудников, включая супервайзера

ООО «Комплектсервис»
Должность: Региональный представитель
Функции:
продвижение ассортимента компании (ПВХ-профиль, фурнитура и прочие комплектующие для изготовления окон ПВХ);
управление и контроль над процессом продаж на вверенной территории;
поиск новых клиентов;
выполнение поставленных объемов продаж;
контроль поставок, контроль дебиторской задолженности, заключение договоров, переговоры;
ведение переговоров;
06.2008 – 07.2009 контроль ассортимента, рекомендованных цен, складских запасов.

ООО ТД «Русьимпорт»
Должность: Супервайзер торговых представителей
Функции:
формирование и последующая организация работы команды торговых представителей (6 чел.);
управление и контроль над процессом продаж на вверенной территории;
поиск новых ключевых клиентов и потенциальных дилеров
составление маршрутов торговым представителям;
выполнение поставленных объемов продаж и дистрибуции;
контроль поставок, контроль дебиторской задолженности, заключение договоров, переговоры;
ведение и контроль промоакций;
контроль работы торговых представителей;
работа с ключевыми клиентами;
контроль ассортимента, рекомендованных цен, складских запасов.

06.2005 – 06.2008 ООО ТД «Фортуна», (крупнейшая оптовая компания (FMCG) Смоленского региона, входящая в холдинг «группа компаний
Фортуна»
Должность: Супервайзер торговых представителей
Функции:
формирование и последующая организация работы команды торговых представителей (5 чел.);
составление маршрутов торговым представителям;
выставление ежедневных, еженедельных и ежемесячных планов;
контроль работы торговых представителей;
работа с ключевыми клиентами;
контроль ассортимента, рекомендованных цен, складских запасов.
установка рекламного оборудования.
причина увольнения: отсутствие перспектив дальнейшего развития в компании.

2002 г. – 05.2005 г
1999-2002 «Mars” LLC» (производство и реализация кондитерских изделий и кормов для животных)
Должность: Торговый представитель
Функции:
поиск новых клиентов, поддержание постоянного контакта с существующими клиентами;
ведение переговоров, заключение договоров;
контроль дебиторской задолженности;
консультация клиента по продукции;
согласование с клиентом планов заказов;
мерчандайзинг по стандартам компании;
дистрибьюция товара на полках;
контроль доставки продукции;
администрирование.
Причина увольнения: стремление к дальнейшему профессиональному росту.
Ключевые навыки Обширный опыт эффективной работы в продажах, управлении продажами, персоналом и бизнес-процессами.
Подбор персонала, обучение, организация работы, планирование, контроль.
Ведение документооборота, учета ТМЦ.
Запуск проектов "с нуля".
Разработка клиентской базы, ведение и расширение.
Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, подписание контрактов.
Мерчандайзинг.
Проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции.
Организация и контроль работы дистрибьюторов.
Личностные качества Многолетний разноплановый опыт
Работоспособность
Обучаемость
Умение работать в команде и самостоятельно
Аналитические способности
Дополнительные сведения: Готов к длительным командировкам, релокации
Готов к работе в условиях ненормированного рабочего дня.
Владение компьютером: эксперт.
Семейное положение: женат, 1 ребенок.
Личный автомобиль: водительские права категории B, личный автомобиль.