Региональный представитель

Прямые продажи.

Функции:
-поиск и прямые продажи дистрибьюторам; работа с сетями и ключевыми клиентами
-планирование и контроль отгрузок и оплат;
-ценообразование;
-разработка и контроль программ мотивации торговых агентов дистрибьюторов; полевые сопровождения
-разработка и проведение ТМА;
-мониторинг и развитие территории;
-отчетность перед головным офисом
Достижения:
Сокращение ПДЗ, вход в 2 локальные сети, увеличение уровня дистрибьюции, оптимизация документооборота.

Функции:
-поиск и прямые продажи дистрибьюторам; работа с сетями и ключевыми клиентами
-планирование и контроль отгрузок и оплат;
-ценообразование;
-разработка и контроль программ мотивации торговых агентов дистрибьюторов;
-руководство ЭТК;
-разработка и проведение ТМА;
-мониторинг и развитие территории;
-отчетность перед московским офисом.
В подчинении 8 торговых представителей
Достижения:
Открытие 2 новых дистрибьюторов, вход в 3 локальные сети, увеличение уровня дистрибьюции, сокращение ПДЗ.

Функции:
- прямые продажи
- поиск и работа с дилерами
- логистика
- шеф - монтаж
- мониторинг
- контроль работы ТП
Достижения:
Первые личные продажи в Смоленском регионе составили более 2000 м2.

Функции:
- постановка планов и задач ТП, составление маршрутов, контроль их выполнения
- обучение ТП, полевые сопровождения
- ведение ключевых клиентов
- ведение отчетности
- контроль ДЗ
- ценообразование
- проведение промоакций
В подчинении 3 торговых представителя
Достижения:
Увеличение клиентской базы и объема продаж в 2 раза
Совершенствование логистики.

Функции:
-поиск и прямые продажи дистрибьюторам;
-планирование и контроль отгрузок и оплат
-контроль ТП
-проведение промоакций
-мониторинг и развитие территории
-отчетность
Достижения:
Открытие новых дистрибьюторов, увеличение дистрибьюции.

-Поиск и прямые продажи дистрибьюторам;
Функции:
-поиск и прямые продажи дистрибьюторам;
-планирование и контроль отгрузок и оплат;
-ценообразование;
-контроль остатков на складах дистрибьюторов;
-разработка и контроль программ мотивации торговых агентов дистрибьюторов;
-разработка и проведение промоакций;
-отчетность перед московским офисом
В совместном подчинении торговые представители дистрибьюторов – 8 чел.
Достижения:
Регулярное выполнение плана продаж, открытие нового дистрибьютора, ввод в сеть «Магнит».

Функции:
-прямые продажи;
-контроль дебиторской задолженности;
-поддержание ассортимента у дистрибьютора;
-разработка и проведение промоакций;
-мерчендайзинг;
-отчетность перед московским офисом.
Достижения:
Привлечено более 30 новых клиентов, значительно расширен ассортимент в торговых точках.

Функции:
-создание обособленного подразделения;
-организация работы сбыта (прямые продажи), склада и доставки;
-бюджетирование;
-контроль дебиторской задолженности;
-ценообразование;
-поддержание ассортимента на складе и у клиентов;
-обучение продавцов в торговых точках клиентов;
-мерчендайзинг;
-оформление документации;
-работа с кассой и банком;
-проведение рекламной компании;
-отчетность перед московским офисом.
Достижения:
Охвачено 70% городского и 40% областного рынка стройматериалов.

Функции:
-прямые продажи розничным и оптовым клиентам;
-контроль дебиторской задолженности;
-поддержание ассортимента на складе и у клиентов;
-проведение промоакций, работа с рекламациями;
-контроль и отчетность по торговым представителям.
Достижения:
Успешно занимался развитием розницы, вел отдельных ключевых клиентов. Свободно ориентировался в ассортименте из 1000 наименований.