Директор по продажам

Функционал :
-Формирование команды продавцов на филиалах
-Набор директоров на филиалы и их обучение
-Набор менеджеров на филиалы и их обучение
-Разработка и внедрение мотивации
-Разработка KPI и её внедрение
-Контроль за качественным выполнением командой KPI
-Планирование объемов продаж и их выполнение
-Управление командой продавцов 40 человек
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами включая первых лиц компаний
-Разработка и внедрение новых инструментов продаж через ИИ

Ключевые задачи:
- Руководство командой Смоленского филиала, а также 6 (шести) филиалов в других городах, с задачей увеличение объемов продаж техники и запасных частей, а так же обеспечение гарантийных обязательств.
- Разработка процессов и их внедрения для поиска новых клиентов.
- Взаимодействие с отделом маркетинга для повышения эффективности продаж.
- Разработка мотивации директоров и менеджеров и её внедрение.
- Разработка и контроль за выполнением KPI сотрудниками .
- Разработка портфеля продукта под ключевых клиентов и эффективная его реализация на клиенте.
- Развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами в регионах.
- Организация полного цикла управления проектами: планирование дохода, планирование объёмов продаж по регионам, поставка техники и запасных частей.
- Обучение новых директоров и менеджеров и максимально быстро приводить их к достижению результата.

Мои достижения:
- Рост дохода Смоленского филиала вырос с -минус 4,5 млн до 100млн в 2022 году, . 2025 год - 60 млн.
- Рост закрепленных филиалов вырос с минуса дохода до стабильных плюсов в доходе.
- Внедрил и адаптировал под специфику продаж инструмент BANT. Это увеличило эффективность продаж на 20 %.
- Снизил уровень текучки кадров до 35 %
- Обучил команду более 40 человек, что повысило продуктивность на 45%
- Все мои филиалы входили в ТОП-10 в нашей филиальной структуре.
- Вырастил и воспитал двух Региональных управляющих.
- Разрабатывал кейс ответов и шаблонов для обучения ИИ