Руководитель отдела продаж

- Запуск нового для компании проекта по молочной и кисломолочной продукции на территории Смоленска и Смоленской области с нуля.
- Обеспечение выполнения утвержденного Плана продаж по территории ответственности
- Обеспечение развития дистрибуции продукции компании в несетевой рознице
- Проведение переговоров с руководителями отделов розничных и оптовых продаж дистрибьюторов
- Разработка совместно с дистрибьюторами планов развития продаж на территории ответственности
- Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей дистрибьютора
- Осуществление совместных визитов с торговыми представителями дистрибьюторов
- Анализ текущих продаж в разрезе ассортимента и направлений дистрибьюторов (розница и ОПТ)
- Проведение презентаций новых продуктов для менеджеров дистрибьюторов и ключевых клиентов
- Планирование продаж по каждому дистрибьютору
- Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
- Обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов

Сформирован и произведён запуск торговых представителей эксклюзивной команды на базе дистрибьютора с нуля.
- Составлен чёткий маршрут посещения торговыми представителями эксклюзивной команды всей локальной розницы.
- Контроль за выполнением поставленных задач дистрибьютором.
- Увеличение активной клиентской базы на 70%
- Увеличение объёмов продаж на 40%
- Покрытие территории на 80%
- Заключение договоров с крупными сетями и контроль за выполнением ими условий данного договора
- Обучение торговых представителей в полевых условиях и проведение отдельных тренингов для эксклюзивной команды.
- Обеспечение максимальной дистрибьюцией продукции в торговых точках города и области.
- Составление маркетинговых мерроприятий для локальных сетей и локальной розницы

Сформирован чётко работающий маршрут на отведённой территории за 2 месяца 90% покрытия (105 торговых точек)
- Достигнута эффективность посещений 95%
- Работа в Промышленном и Ленинском районах
- Регулярное выполнение всех поставленных задач
- Осуществил продвижение нового для компании энергетического напитка «Red Bull»