Руководитель структурного подразделения

Начальник отдела по работе с клиентами
 Продажа всех видов банковских продуктов и услуг клиентам среднего и крупного бизнеса, привлечение новых клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса;
 Проведение конференций, семинаров с клиентами;
 Руководство сотрудниками подразделения, формирование отчетности;
 Анализ эффективности планируемых сделок;
 Осуществление мониторинга портфеля клиентов и определение дальнейших взаимоотношений на основе анализа их прибыльности для Банка, перспектив развития;
 Проведение анализа финансового состояния клиента, определение наиболее выгодных для клиентов вариантов банковских продуктов;
 Составление коммерческих предложений;
 Формирование индивидуальных портфелей продуктов и услуг для клиентов;
 Оперативный контроль исполнения клиентами обязательств;
 Подготовка предложений по определению кредитной в отношении заемщиков Банка в целях повышения качества кредитного анализа;
 Работа со смежными подразделениями;
 Работа с проблемными активами.

 Организация работы по выполнению бизнес-плана по клиентским сегментам «крупный бизнес» и «средний бизнес» Отделений Московской области;
 Методологическая и организационная поддержка продаж Отделений Московской области;
 Согласование индивидуальных условий обслуживания ключевых клиентов Отделений Московской области;
 Разработка и реализация программ обучения, повышения квалификации, подготовки, переподготовки и аттестации организаторов продаж и клиентских менеджеров клиентских сегментов «крупный бизнес», «средний бизнес»;
 Оценка компетенций, навыков, знаний специалистов Отделений Московской области;;
 Разработка системы ротации специалистов Отделений Московской области;;
 Организация и проведение конференций.

 Поиск, привлечение клиентов, переговоры с клиентами, перекрестные продажи услуг; Структурирование кредитных сделок, подготовка пакета документов, анализ финансового состояния юридических лиц. Представление на Кредитный комитет. Представление Банка в регистрационной службе;
 Разработка и реализация стратегии работы с клиентом;
 Работа с застройщиками региона. Структурирование сделок жилищного кредитования;
 Выполнял функции бизнес администратора «CRM Корпоративный» в течение 2011 и 2012 года;
 Проведение групповых занятий по обучению «CRM Корпоративный» в группах до 10 человек.

 Ведение переговоров с клиентами, привлечение клиентов на обслуживание, анализ финансового состояния, представление и защита на кредитном комитете;
 Сопровождение на всем этапе работы, документарное оформление всех операций;
 Мониторинг кредитного портфеля на постоянной основе;
 Проверка состояния залога по месту нахождения. Банковские гарантии;
 Проведение финансового анализа.