Руководитель отдела

Контроль обеспечения планов продаж, контроль исполнения утвержденного бюджета.
Планирование, организация, управление и контроль работы отдела по работе с клиентами, входа клиентов, отдела доставки.
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж, участие в ценовой и ассортиментной политике компании.
Разработка и применение инструментов для системного анализа деятельности подотчетных отделов и эффективного управления отделами.
Мониторинг рынка региона и подготовка комплексных решений для клиентов торгового центра.
Работа с клиентами: определение потенциала и потребностей бизнеса клиентов, работа с рекламациями, консультирование профессиональных клиентов.
Организация и управление торговыми процессами и поддержание состояния вверенных отделов торгового центра в соответствии с корпоративными требованиями.
Оперативное руководство подотчетными отделами.
Обеспечение эффективного взаимодействия подотчетных отделов и отделов торгового центра.
Определение проблемных зон в деятельности отделов, принятие мер по их устранению.
Управление персоналом; участие в подборе, обучении и развитии персонала.
Оценка и аттестация сотрудников; контроль соблюдения техники продаж, должностных инструкций и нормативных документов, организация и контроль за соблюдением корпоративных норм и правил и стандартов работы, информирование персонала о задачах компании.

В подчинении 5 супервайзеров, 1 руководитель филиала и 1 территориальный торговый представитель, зона ответственности - Смоленск и Смоленская обл. Ц.Ф.О и Р.Б..
Организация и руководство сбытовой политикой, увеличение на рынках Смоленска и Смоленской обл.региональных рынках ассортимента компании, достижение целевых показателей по кол-ву дистрибьюторов, объему продаж, количественной и качественной дистрибуции, анализ рынка, конкурентов.
Бюджетирование: планирование, согласование и исполнение бюджет региона.
Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития региона, в соответствии с целями компании.
Построение и организация структуры взаимодействия между смежными подразделениями компании.
Составление индивидуальной, еженедельной, ежемесячной отчетности, принятой в компании. Кадровая работа: оперативное руководство сбытовым подразделением, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы. Подбор, прием, обучение сотрудников, мотивация, оценка, контроль, увольнение персонала. Разработка и внедрение предложений по мотивационным программам для персонала. Разработка, согласование и внедрение отчетных документов по своей территории. Поддержание и контроль в актуальном состоянии сведений о клиентах на вверенной территории.
Персональная работа с супервайзерами, торговыми представителями, менеджерами дистрибьютора, полевые выезды, разъяснение сбытовому персоналу дистрибьютора преимуществ работы с продукцией, проведение презентаций, у сотрудников дистрибьютора, инициирование формирование заказа.
Профессиональные достижения: создание финансово устойчивых отношений с имеющимися и вновь «открытыми» партнерами и дистрибьюторами. Сокращение времени и размера дебиторской задолженности в 2 раза, создание фокусных команд торговых представителей, систематизация работы подразделений компании, увеличение объема продаж компании от 10% до 40% (по различным торговым маркам и каналам сбыта).