Компания "Хайтиан СНГ"
Avertum Tools – подразделение компании с 30-летней историей, которое занимается поставкой инструмента и оснастки для обработки металлов.
Наша команда обладает производственным опытом и знаниями технологических процессов. Мы создаем профессиональные решения и даем рекомендации по технике и технологии, помогаем выбрать оптимальный инструмент для ваших нужд и целей, а также предоставляем полную поддержку и помощь в оснащении оборудования.
Avertum tools уделяет большое внимание инновациям. Мы постоянно следим за новыми технологиями и разработками, чтобы создавать самый передовой и эффективный инструмент на рынке.
Обязанности:
Ведение и контроль отчетов и показателей;
Обучение новых сотрудников;
Контроль показателей эффективности;
Разработка Плана Продаж на год и по периодам, в разрезах рынка и сегментах. Разработка мотивации Отдела Продаж.
Планирование результатов работы ОП, каждого сотрудника в отдельности. Планирование мероприятий по обучению и личностному росту сотрудников ОП.
Планирование активностей ОП на год совместно с отделом маркетинга.
Повышение эффективности работы как Отдела Продаж в целом, так и каждого сотрудника индивидуально. Подбор персонала для отдела продаж, обучение, развитие, персональная работа, увольнение.
Помощь сотрудникам Отдела Продаж в работе с Заказчиками. Обсуждение проектов, отработка гипотез, встречи с Заказчиками на их территории. Помощь в решении конфликтных ситуаций в разрезе «менеджер-заказчик».
Участие в выставках и других мероприятиях, проводимых Компанией.
Обеспечение взаимодействия с другими отделами Компании.
Проведение общих (еженедельных и ежемесячных) и персональных собраний сотрудников.
Утверждение скидок и специальных условий по проектам.
Согласование с поставщиком технических и коммерческих вопросов по проектам Заказчиков.
Закупки. Формирование заказов поставщику, подписание и размещение в системе CRM. Обновление номенклатуры и цен в системе CRM.
Контроль достоверности в отчетах по продажах в CRM. Отчетность по работе Отдела Продаж с предоставлением данных за период.
Административная работа: контроль за соблюдением рабочего времени, внешнего вида, дисциплины сотрудниками Отдела Продаж.
Академия. Помощь в формировании групп для проведения обучений.
Лиды. Обработка входящих Лидов в Компанию. Распределение между Менеджерами по продажам. Контроль по выигранным/проигранным проектам на основе Лидов. Исходящая активность по базе «С и 0» с целью выявления проектов.
Контроль опережающих и отстающих показателей по Отделу Продаж. Основанных на ежедневном анализе результатов работы каждого сотрудника и отдела в целом.
Контроль актуальности данных в отчетах 1С.
Корректировка Номенклатуры и Цен, в случае изменения у поставщика или изменения Коммерческой политики компании.
Оптимизация Бизнес-Процессов в соответствии с изменениями, которые происходят внутри Компании и внешними требованиям рынка.
Оптимизация работы сотрудников с целью сокращения временных затрат, ошибок и повышения эффективности.
Нематериальная мотивация сотрудников.
Контроль план/факт каждого сотрудника и отдела в целом.
Вся деятельность Отдела Продаж и личная РОПа основана на Этике созидания, как внутри Компании, так и снаружи.
Соблюдение основного подхода в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.
готовность к активной работе;
опыт продаж и заключения договоров металлорежущего инструмента более 3-х лет;
опыт построения ОП и руководства коллективом;
навыки эффективных продаж; системность мышления, умение работать в режиме многозадачности;
готовность к большому объёму командировок;
высшее образование;
желательно - английский язык.
Дополнительно, пожелания к ценностным ориентирам:
Основной подход в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.
Любые изменения производятся с позиции улучшения существующего.
Фокус на долговечном, а не на временных проявлениях.
Каждый сотрудник является лицом Компании.
23 Октября
Руководитель группы страховых агентов/ Менеджер агентской группы
Смоленск
от 50 000 руб.
Компания "Росгосстрах" Нам доверяют! На нас равняются! Каждый может стать частью нашей команды и добиться профессиональных успехов....
17 Октября
Специалист отдела терминальной поддержки( Е100 Онлайн )
Смоленск
от 38 000 руб.
Компания "Е100 Онлайн" Мы — международная быстроразвивающаяся компания, технологический и инновационный лидер на рынке топливных карт. Наш...
24 Октября
Торговый представитель/менеджер активных продаж
Смоленск
Компания "КДМ" ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ КДМ? Наша компания придерживается основных ценностей: ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Мы гарантируем: Официальное...
25 Октября
Руководитель обособленного подразделения
Смоленск
от 90 000 руб.
Компания "Работа-это проСТО" qWell - лидер на рынке аутсорсинга в России. Наша компания имеет высокую репутацию и завоевала доверие клиентов во...
22 Октября
Заместитель коммерческого директора/Руководитель отдела продаж
Смоленск
от 170 000 руб.
Компания "Алвид" Обязанности: Стратегическое управление продажами; Рекрутинг, обучение и адаптация новых сотрудников; Разработка...
Вакансия размещена в отрасли